Reset Password

  • Change Currency

7 шагов, чтобы создать хорошее объявление об аренде.

Make a Reservation
Advanced Search
Your search results
02/04/2019

7 шагов, чтобы создать хорошее объявление об аренде.

Published on 02/04/2019 by av

Шаг 1-й – пишем “Заголовок”

Шаг 2-й “Цена”

Шаг 3-й “Описание”

Шаг 4-й “Фото/Видео”

Шаг 5-й “Детали”

Шаг 6-й “Местоположение”

Шаг 7-й “Удобства (или Особенности)”

Шаг 1-й – пишем “ЗАГОЛОВОК”

Итак 4 секунды!
У вас есть максимум 4 секунды, чтобы заинтересовать клиента, когда его взгляд скользнет по карточке вашего объявления об аренде.

Что он увидит за это мгновение?

Если он уже воспользовался “поиском” или просто перешел на общую страницу объявлений, то справа от карты он увидит длинный столбец объявлений, среди которых будет и ваше.

Первое, что цепляет взгляд это фото и выделенный жирным шрифтом или цветом текст.
Про фото мы поговорим позднее, а из текста главным элементом будет ЗАГОЛОВОК вашего объявления.

35 знаков, включая пробелы – это всё, что допускает карточка объявления для заголовка – остальное не видно.
В эти 35 знаков вы должны вместить основную информацию, которая важна для клиента и одновременно заинтересовать его!
Тогда он кликнет на ваше объявление и прочтет его целиком.

Как это сделать?

Задача не простая и в каждом конкретном случае имеет свое решение. Но есть и общие рекомендации, которые можно использовать.

Возможно, у вас уже большой опыт и вы не первый год сдаете жилье в аренду, а может быть вы только начинаете – в любом случае, у вас есть или должно быть предсталение – для кого больше всего подходит ваше жилье.

  • Для молодежи – студентам и бойким компаниям,
  • семьям с детьми или
  • пожилым людям…

– это те, на кого вы, в основном, рассчитываете, как на потенциальных арендаторов.

Как говорят в маркетинге – это ваша целевая аудитория.

Что для них важно в первую очередь?

– Подходит ли им ваше жилье по размеру (количество комнат, количество спальных мест) – это важно всем.

Зачем они приехали?

– Ваше жилье на море или в горах … – за этим, в большинстве случаев, люди едут именно к вам? – Наверное, для них важно расстояние до моря или до подъемника…

что ещё?

– Быть ближе к активным развлечениям?
или
– Комфорт и возможность чем-то занять детей – выпустить их одних во двор или наличие поблизости детской площадки?
или
– Тишина и покой, возможность вечером прогуляться по парку?

– У вашего жилья есть свои “фишки”, которые особо нравятся вашим гостям?

Всё сразу это трудно описать в коротком заголовке, поэтому надо выделить главное и на это главное, хотя бы намекнуть.

объявление об аренде однокомнатной квартиры в центре Батуми

Давайте разберем на примере.

На фото объявление об аренде однокомнатной квартиры.
(посередине справа)

Заголовок: “1-комнатная квартира в центре Ба…”

О чем сообщает этот заголовок? –

1. О том, что это квартира (а не комната в гестхаусе или целый дом…),
2. О том, что в ней 1 комната
3. О том, что это центр (можно догадаться – Батуми)

О чем он не говорит?

– а сколько человек может разместиться? (комната может быть 8 метров, а может и 48)
– а далеко ли до моря (центр понятие растяжимое, даже для тех, кто знает Батуми)

Вы, возможно, скажете – там мелким шрифтом ниже всё есть. Но не обольщайтесь – хорошо если скользящий взгляд поймал крупный шрифт.
И потом – если вам повезло и карточка вашего объявления стоит на главной странице (как на фото ниже) – то там выдержки из описания (мелким шрифтом) нет совсем (правда, заголовок возможен чуть длиннее).

Объявление об аренде - Old Rabati Семейрый номер
Объявление от отеля Old Rabati на главной странице

Хозяин объявления об 1-комнатной квартире подошел к вопросу нормально – он отразил в объявлении об аренде основные вещи, интересующие клиентов.
Можно было сделать более широкое описание, но об этом потом.
А вот отразить в заголовке всё необходимое не удалось.

Как вместить в Заголовок всё, что нужно?

1. Напишите длинный заголовок, содержащий необходимую, по вашему мнению, информацию. (он будет длиннее 35 знаков)

2. Начните его сокращать, чтобы вместиться в 35 знаков
– посмотрите от каких слов можно избавиться без потери смысла, какие слова можно сократить, но так, чтобы они остались понятными.
– уберите лишнии знаки препинания, даже если правила говорят вам другое. Оставьте только те, без которых теряется смысл фразы.

3. Всё равно длинно?

– посмотрите еще раз какие характеристики вашего жилья самые важные или самые привлекательные – поставьте их на первое место – они будут видны в карточке.
Остальные будут видны если клиент откроет ваше объявление полностью.
Это тоже неплохо, потому, что открыв полное объявление, он СРАЗУ получит дополнительную важную информаци

Как бы мы написали заголовок в случае, который мы только что рассмотрели –

Квартира 1ком/3чел Центр, 300м море

– ровно 35 знаков.

Место и цена появляются в карточке автоматически – их не надо вставлять в заголовок.

Всегда помните главное – люди хотят мгновенно получить необходимую информацию. Все сильно устали от удушающего вала информационного мусора.

Шаг 2-й “Цена”

В отличие от некоторых других площадок и маркетплейсов, мы не вмешиваемся в вашу ценовую политику и не делаем вам предложений “от которых невозможно отказаться” )
Ваша цена, это ваше дело.

Единственно, о чем важно помнить, назначая цену за аренду вашего жилья, что у вас нет возможности “поторговаться”
Возможно, она появится потом, но в первый момент, когда человек только увидел ваше объявление – цена его либо устраивает, либо нет!

Вы можете дополнительно дать информацию о специальной скидке или о “горячей” цене, но так или иначе цена определена и потенциальный арендатор будет ориентироваться по ней.

Как я уже говорил, цена автоматически отображается в карточке объявления, поэтому её не надо дополнительно указывать в “Описании” и, тем более, в Заголовке.

Шаг 3-й “Описание”

Все главные достоинства вашего жилья, которые вы хотели, но не смогли отразить в Заголовке, вы можете указать в “Описании”
По прежнему, ориентируйтесь, в первую очередь, на вашу “целевую аудиторию” – что нужно и интересно именно ей.

Однако, есть вещи, котрые порадуют всех.
К примеру, у вас заново отремонтпрованы к сезону кухня и ванная комната, у вас душ с гидромассажем, у вас деревянные полы или балкон, который выходит на зеленый двор.


В форме, которая заполняется при подаче объявления, у вас есть возможность указать наличие или отсутствие многих деталей вашего жилья, но их качество и состояние вы можете отразить только в описании.

Составляя “Описание”, вы преследуете ту же цель, что и при написании Заголовка – дать необходимую информацию и заинтересовать, но на новом уровне.

В маркетинге это называют “воронка” )))
– ваш будующий гость УЖЕ читает ваше объявление, значит с Заголовком вы не промахнулись.
Заголовок дает информацию мозгу, описание – душе.
Поселите в душе вашего будущего гостя ЖЕЛАНИЕ остановиться именно у вас.
В конце концов, людьми движут именно желания и эмоции. Рассудок перед ними пасует.

Но не перегружайте! – Это всё же объявление, а не роман )

Шаг 4-й “Фото/Видео”

Невозможно переоценить значение качественных фото или видео материалов, которыми вы снабжаете своё объявление.

Из многочисленных исследований известно, что человеческий мозг в 60 000 раз быстрей и эффективней обрабатывает изображение, чем текст!
Мозг человека гораздо лучше приспособлен к этому,
– 90% информации, которую получает мозг – визуальная.
– 93% межчеловеческого общения проходит на визуальном уровне.

Не принижая значения “Описания”, о котором мы говорили выше, всё же нельзя не сказать, что многие люди вообще не читают объявление пока они не посмотрят фото, прилагающиеся к нему!

Изображения рождают те самые эмоции, желания и нежелания со скоростью неподвластной тексту.

Фотографии – это важно!

О том, как самим снять хорошие фотографии у нас будет отдельный пост, а пока простой совет – если вы не уверены, что ваши фотографии хороши для целей вашего объявления – закажите их у того, кто знает “что” и “как”.

Эти затраты окупятся сторицей. Но выбирайте, у кого заказывать – здесь недостаточно просто иметь хороший фотоаппарат и знать где кнопка – фотограф это тоже профессия и у них есть своя специализация.

Ваши фотографии должно давать ЯСНОЕ, ХОРОШЕЕ и ПОЛНОЕ представление о том, что вы предлагаете вашим будущим гостям!

Шаг 5-й “Детали”

Заполнение деталей в форме подачи объявления не должно вызывать вопросов – просто в нужные клетки надо проставить площадь, кол-во комнат и другие детали вашего жилья.

Не пренебрегайте этим, даже если всё это вы уже перечислили в описании – в тексте отдельные моменты могут проскользнуть незамеченными, а в разделе “детали” ваш будущий гость мгновенно увидит то, что ему надо.

Не заставляйте его снова рыться в описании, чтобы узнать простые вещи. Не надо!

План помещений – важная деталь!

Есть одна деталь, которую очень желательно показать и, если вы готовы, то показать её надо в предыдущем шаге – в разделе “Фото”
Это план вашей квартиры, апартаментов или дома с указанием сторон света.

Не обязательно рыться в бумагах и искать официальный план – достаточно примерно начертить его на листочке и, вспомнив где утром встает солнце (или где оно садится, если вы не встаете с восходом) нарисовать стрелку компаса.
Впрочем, почти на всех телефонах теперь есть компас – можно воспользоваться им.
Затем сфотографировав этот листочек на тот же телефон, загрузите фото вместе с остальными фотографиями жилья.

Зачем? – А разве вам не интересно, когда вы собираетесь в поездку, – разбудит ли вас солнце на рассвете и вы выпьете чашечку кофе на балконе, греясь в утренних лучах…, а может быть вы хотите ужинать, любуясь закатом…

Чем больше ваша квартира или дом, тем больше интереса вызывает эта “деталь” – где будут спать дети или друзья? Где расположена кухня или ванная – всё это вопросы удобства совместного проживания, и если едет семья или компания – они важны!

По этой маленькой детали умный гость догадается, что вы заранее побеспокоились о его комфорте и потрудились дать ему полное представление о том где он будет жить на отдыхе.

Шаг 6-й “Местоположение”

Думаю, рассуждать о важности этого момента для людей, которые едут отдыхать, не надо. За многие последние годы я еще ни разу не забронировал себе жилье, не посмотрев предварительно его расположение на карте.
Надпись “5 минут до моря” или “500 метров до подъемника” важна в Заголовке, но при детальном рассмотрении объявления ее не достаточно.

Одновременно, здесь всё просто – надо просто найти на карте, которая есть в форме подачи объявления, местоположение сдаваемого жилья и кликнть в эту точку – значок местоположения установится в это место и всё )

Шаг 7-й “Удобства (или Особенности)”

Здесь вопросов быть не должно – в многочисленные клеточки поставьте галочки, сообщая, тем самым, будущему гостю чем располагает ваше жилье, а также, что можно и чего нельзя.


Некоторые собственники оставляют эту вкладку не заполненной – может время нет, а может считают – чего зря писать – что попросит, всё дадим…

Вы прекрасно прошли предыдущие 6 шагов – не плесните ложку дегтя в бочку с медом.

Некоторые гости забивают в поисковый фильтр всё, что хотят иметь в арендуемом жилье или что-то конкретное – для них важное, и система ищет. Ищет это, в том числе, и по этим “галочкам”…

У вас они остались не заполненными? – Увы, ваш потенциальный клиент просто не увидит ваше объявление – оно не появится в результатах его поиска! (то же самое относится, кстати, и к “Деталям” в 5-ом шаге)

Ну вот, вроде бы, и всё…

Один последний совет – не надо СИЛЬНО приукрашивать свое предложение. )))

Есть такое понятие – “обманутые ожидания” – в торговле, в сервисе, в маркетинге вообще (да и просто в человеческих отношениях) это считается наихудшим вариантом развития событий.
Иногда даже, когда оказывется, что “лучше чем ожидал” – на самом деле, всёравно плохо, но обэтом как-нибудь потом… )))

Удачного сезона!

Валерий Акопян.

Category: FAQ
Share

Leave a Reply

Your email address will not be published.